Как запустить e-mail маркетинг и получить 31 заявку в течении 2-х недель
0 %

Показатель открытий

0

Заявка
в работе

Польская фабрика
J. London.

Производитель деловой женской одежды. На рынке уже 33 года.

Как запустить e-mail маркетинг и получить 31 заявку в течении 2-х недель

Задача

Запуск e-mail маркетинга для привлечения клиентов в B2B сегменте.

Сложности

Заспамленная база

База получена на тематической выставке в Москве, содержит не подтвержденные email.

Отсутствие email маркетинга

До этого делались рассылки со скидками на узкую базу email.

Длинный цикл продажи

Переговоры с клиентами длятся от 50-90 дней.

Показатели базы

0%
Вся база
3786 адресов общий размер базы
0%
Валидная база
2870 адресов действительны
0%
Доставляемость
Показатель доставляемости относительно валидности

Решение

Начали реализацию проекта с верстки письма в HTML.
Основное требование – адаптивность под любые устройства и кроссбраузерность.

Использовали стиль Landing Page, увеличили шрифты для удобства чтения и уменьшили размеры изображений для оптимизации скорости загрузки. После утверждения верстки письма настроили сервис рассылки.
Мы используем MailChimp. По опыту рассылок знаем, что у сервиса высокий уровень доставляемости.
Даже на бесплатном тарифе есть настройка DKIM протокола, что положительно сказывается на доставке писем.

Как запустить e-mail маркетинг и получить 31 заявку в течении 2-х недель

Что получил клиент

0 %

Показатель открытий

0

Заявка в работе

0 %

Переходов на сайт

Как запустить e-mail маркетинг и получить 31 заявку в течении 2-х недель

Креативы

В первом письме объединили приветствие и акционное предложение с каталогом ТОПовых моделей одежды.
Для увеличения эффективности коммуникацию вели от имени конкретного менеджера. Убедительности добавила реальная фотография человека и должность «Руководитель отдела клиентской поддержки».

Эффективность

Для улучшения показателей открытия и кликов использовали А/В тестирование.
Базу контактов разделили на группы по 200-500 e-mail. Первое улучшение, которое применили – изменение темы письма. В 3-й рассылке использовали уже персонализованные заголовки.
Дальше проверили адреса на валидность. Таким образом, определили около 30% неправильных адресов. После такой работы нам удалось вывести показатель открытий на 35%+.

Начни свою историю успеха с нами!

Напиши нам о своем бизнесе и целях
и мы поможем воплотить их в жизнь!

RU
UA RU