Продажа партии мотоциклов в 4 раза быстрее

By in
139
Продажа партии мотоциклов в 4 раза быстрее

КЛИЕНТ

Украинский мотобренд
Продаж в год: более 800 единиц техники
Средний чек: $1500

ПРОЕКТ

Выведение новой модели мотоциклов на рынок и продажа в течении 6 месяцев
Времени на реализацию:
1 месяц

РЕЗУЛЬТАТ

Проданы все мотоциклы необходимой модели в течении 2-х месяцев
Продажи других моделей мотоциклов

У бизнеса возникает задача – вывод нового товара или услуги на рынок. Часто решить её предлагают с помощью типичной схемы: создание посадочной страницы на сайте и ведение туда трафика из социальных сетей или поиска. Но это не всегда работает. В кейсе вы узнаете об алгоритме, который позволил продать 15 байков в течении двух месяцев, вместо года.

Осенью к нашему партнеру прибыло 15 байков. Это принципиально другая модель, раньше её продажами не занимались. Это значит, что не известна реакция аудитории.

Предыдущие байки этого класса техники продавались в таком же количестве в течении 8-12 месяцев. Это значит, что бизнес замораживает капитал в товаре, который мог пойти на товар или продвижение бренда.

Как решили задачу?
Определение целевой аудитории
Прежде чем начать работу, определили целевую аудиторию: кому нужны и интересны эти байки. Так как бренд уже долгое время на рынке и есть достаточное количество действующих клиентов, пообщались с ними. За чашкой кофе удалось выяснить основные драйверы принятия решения и боли. Сфокусировались на внешнем виде модели, функционале.

Анализ глобальных конкурентов
Следующим этапом стал анализ конкурентов на глобальном рынке. В основном проводился анализ австрийского бренда KTM. Учли также модель работы локальных брендов. После этого сложилась стратегия работы с моделью:
— короткий видео обзор;
— фотографии модели с райдером;
— посев видео в социальных сетях и форумах;
— проведение тест-драйва.

Видео
Видео-ролик должен быть достаточно коротким, при этом содержательным. Необходимо было передать техническую составляющую модели и показать его в работе. Поэтому, пригласили спортсмена для теста байка. Локация позволила разогнаться и показать основные ходовые характеристики. Поездку на байке сняли на видео, особенное внимание уделили полупрофессиональным трюкам, что подчеркнуло характеристики.

Второй этап съемок проходил с ведущим, в статике. Делали акцент на  основные узлы, что выделяли мотоцикл среди конкурентов.

Фотографии
В день поездок райдера провели фотосессию. Все происходило в полевых условиях: без света, штатива, дополнительного оборудования. Фотографии вышли достаточно «живыми», что дополнительно привлекло внимание публики в дальнейшем.

Посев видео
Об этом мотоцикле мы говорили, делали сторизы и фотографии от страницы брендов и экспертов компании. Сделать посев было достаточно просто. Наша команда связала это с общей стратегией: вначале провели достаточно глубокую настройку и оптимизацию видео на YouTube, после чего дали ссылку на обзор. Таким образом получили много просмотров, комментариев и шеров, что вывело видео в рекомендованные.

Тест-драйв
Когда интерес был на пике и все хотели узнать насколько же крут байк, начали организацию тест-драйва. Для этого пригласили опытного тренера по эндуро направлению, прописали программу. В итоге, благодаря социальным сетям и сарафанному радио на мероприятие пришло 70 человек. Тестировали новинку и другие байки года.

Итоги
С самого мероприятия купили байк другой модели. Благодаря прибыли полностью были перекрыты расходы на рекламу и организацию ивента. В течении последующего месяца остальные байки раскупили без дополнительных рекламных кампаний.

Запускать новые продукты интересно. Для нас это позитивный вызов и возможность проявить креатив. Над решением задачи работала команда из 12 человек: наша команда и команда партнера. При этом все хотели сделать это круто и на уровне. Всем нравится продукт, идея и вектор развития. Мы считаем, что фундамент, который позволяет сделать что-то невероятное – любовь к продукту и желание её передать.

54321
(6 votes. Average 5 of 5)
Оставить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *